Fallbeispiel Vertriebsleiter CNC

Ausgangslage:

Der Vertrieb funktionierte – aber reaktiv. Die Führung wollte den Markt nicht länger dem Zufall überlassen, sondern gezielt entwickeln. Technisch war man stark, vertrieblich, aber zu wenig aktiv. Gesucht wurde jemand, der nicht nur mit den CNC-Bearbeitungscentren hervorragend auskennt, sondern Märkte erschließt und ein Vertriebsteam mitzieht.

Herausforderung:

Anspruchsvolle, erklärungsbedürftige Maschinen mit langer Entscheidungsdauer

National und international aufgestellter Markt mit starkem Wettbewerb

Gesucht: Vertriebsprofi mit Maschinenbau Erfahrung und Führungserfahrung

Unsere Lösung:

Die ersten Fragen, die wir uns stellten, bevor wir mit der Suche begonnen haben: Wer kennt die Kunden, wer kennt die Anwendungen – wer weiß, wie Entscheidungen in der Werkhalle fallen? Statt in Datenbanken zu wühlen, haben wir in der Branche zugehört. So entwickelten wir echtes Gespür für die Führungskräfte der Branche. So sind wir auf jemanden gestoßen, der seit Jahren sehr erfolgreich in einer Führungsrolle im Vertrieb genau in diesem Umfeld tätig ist. Absolut passend für die Position.

Ergebnis:

Besetzung in unter 12 Wochen

Kandidat mit fundierter Maschinenbauerfahrung und internationaler Vertriebserfahrung und Führungserfahrung