Fallbeispiel Head of Sales Automotive

Ausgangslage:

Der bisherige Head of Sales wechselt in eine neue Herausforderung auf internationaler Ebene. Gesucht wurde eine Führungspersönlichkeit aus der Automobilindustrie, die ein erfahrenes Vertriebsteam übernehmen und weiterentwickeln kann. Die neue Führungskraft sollte nicht nur das Team führen und Vertriebsstark sein, sondern auch fachlich überzeugen, in der Kommunikation mit OEMs, Technik und Einkauf.

Herausforderung:

Internationale Vertriebserfahrung in der Automobilbranche gefordert

technische Produktkenntnisse notwendig (Mechatronik, Elektronik, Systemintegration)

Führungskompetenz für ein starkes internationales Vertriebsteam

Markt stark umkämpft – Gute Sales Manager sind meist nicht aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung

Unsere Lösung:

Wir haben uns ein genaues Bild gemacht: von den Produkten, den Märkten, dem Vertriebsprozess und der Unternehmenskultur. Anschließend haben wir gezielt nach Unternehmen gesucht, die technologisch vergleichbar aufgestellt sind, ähnliche Produkte anbieten und dort Sales-Führungskräfte mit OEM-Erfahrung identifiziert.

Wir konnten Kandidaten finden, die nicht gesucht haben, aber offen waren für eine neue Perspektive.

Ergebnis:

Besetzung innerhalb von 2 Monaten

Kandidat mit 15 Jahren Automotive-Erfahrung, darunter mehrere Jahre als Global Key Account Manager

Starker Vertriebsstratege mit technischer Tiefe und Internationalität